今天，我们要谈论的是第三方经营的B2B网站，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利，也提供一些免费使用权限，但其目的是聚集人气，为将来收费打下基础。处于成长阶段的B2B网站，已经形成一定的规模，给用户较多的免费权限，是我们免费使用的最佳对象;当然，即使是发展得成熟的B2B收费网站，也还是有一些可以免费使用的资源的。

　　在日益增多的B2B网站中，寻找到最适合自己的网站是很重要的。通常来说，比较好的B2B网站信息较为丰富，但是免费的权限很少;正在起步的网站信息相对贫乏，但是免费会员几乎享有所有权限：搜索、发布和更新信息等。初次登录到此类网站，第一感觉就是信息太多，名目太多，让人头昏目眩。手握鼠标，不知如何下手。最初我总是先注册，按照要求一步步填了一大堆信息，好不容易到最后一个页面，却发现是收费网站!或者是过了重重关卡和认证，终于成为会员了，把要搜索的内容进行严谨的排列组合后，搜索的结果居然都是0。那种心情岂是“抓狂”两个字就能形容。在若干次实践后，为了节省时间，本人在登录网站后一般采取以下步骤：

　　1) 搜索。先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限，以及免费和交费的区别。你可能马上可以看到一长串的trade leads;也有可能被告知您无权搜索。前者是我们最想要的结果，当然就可以开始收集上面宝贵的客户信息了;而被告知无权搜索，可能有两个结果，必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。

　　每个网站search的页面不同，一般在首页，也有些是在offer board的页面，有的是在biz opportunity。由于各家网站的风格不同，如果在首页没有找到的话，就多点击几个页面，通常最多也就在二级页面。注意：通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站，最重要的是这些信息要适合我们做的产品。有些网站每天都有成千上万条buy offer，让人看了心花怒放。但是键入您的产品搜索buy offer后你可能发现，今天，一周内，一个月内甚至半年，搜索出的result都是0…

　　2) 注册。基本上了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后，接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有：公司介绍(成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数，企业负责人等)、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

　　3) 发布产品。注册了，就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品描述，技术资料，认证信息，价格，图片(不要太大)等。根据不同网站的权限，可以免费发布的产品数量也不一样，需要根据网站的具体情况，选重点，分主次。注意：只要网站有上传图片这样的功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

　　4) 发布信息。也就是发布商情。较多的网站都有商情发布的功能，发布信息要注意掌握更新的周期，可以参考以下几个因素：一是网站允许的更新时间，二是网站审核通过新信息发布需要的时间，三是网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)，四是采购商的质量(可以根据采购商的国家，规模等来判断)。根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。另一个要注意的因素是关键词的设定。关键词，就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他，当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定，最好和发布信息的subject一致。同时，应该是写产品名称而不是型号，除非你的产品知名度相当高。关键词的设定，网站允许的一般多于1个，建议排列顺序范围由小到大，如：花式纱线，纱线，纺织品……因为从搜索的习惯来看，一般人都是从具体到泛泛。

　　5) 搜索和收集。这个搜索和第一点的搜索有所不同。第一点属于试探性搜索，而这一步要进行的搜索是需要记录详细信息的。搜索要注意的有几个因素，第一是关键词，与信息发布一样，搜索范围也应该是从小到大，这样提高了匹配性，同时也节约了时间;第二是选择搜索的类别，我们要找的是买家;第三是时间，从最新的信息开始收集。注意：搜索的时候，如果关于买家的资源有限，也可以搜索卖家。在卖家列表中的公司，他是你的竞争对手，但是也可能成为你的客户，毕竟，现在的”OEM”业务非常的普遍。

　　6) 联系客户。搜索工作告一段落之后，进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息，只能通过网站的平台来发送邮件。也有的网站，它会把询价都存在你的账户里，必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价，最好看清楚网站的说明，做好记录，定时打开网站的收件箱。如果觉得有客户的询价有价值，但是在这个B2B网站又没有权限看到这个客户的相关信息，此时可以在Google等搜索引擎上查找公司，或者在其他的B2B网站上找这个客户。

　　由于产品及行业的差异，对各家网站的效果评价可能众口不一。但是依据以上总结的评判标准，相信你基本上已经可以做到取其精华，弃其糟粕。

　　对于大多数网站而言，一个好的站点，定义就是页面精美，技术含量高，内容丰富实用，日浏览IP多。而从针对浏览者的角度去看一个站点，则有主动浏览和被动浏览两种：所谓主动浏览，就是浏览者主观意识上的登陆这个网站，从收藏夹或者直接键入网站网址进入;所谓被动浏览，就是从搜索引擎搜索，或者从广告链接，再或者从弹窗，甚至被流氓软件劫持的IE页面登入，其页面是被动接受的看。

　　这里就有了一个站点好坏的根本分类区别，也就是说一个好的站点，必然每日的流量中主动浏览的IP占大多数;相反，如果站点不够好，即便是推广的不错，也只是暂时的，一旦停止推广，网站虚高的流量将会被打回原型。

　　我们从内心来说都是想把自己的站点做成前一种站点，可惜总是事与愿违，做着做着就成了垃圾站，每天从搜索引擎来的流量占大多数，可一旦针对搜索引擎的优化出现失误，结果惨不忍睹。即便一直维持着这样的状态，网站也只是如同鸡肋一般——食之无味，弃之可惜。

　　我们不断的向百度塞页面，靠着微薄的广告收入勉强能填饱肚子，但仅仅填饱肚子并不是我们想要的，我们还需要做一个成功的站。

　　我们来看当年那些大站是怎么推广的：

　　新浪、搜狐、网易三大门户都诞生在那个互联网热火朝天的季节，那个时候网络的作用被近乎于神话，张朝阳、丁磊像明星一样天天见于报纸杂志。

　　QQ的老马当年为了推广QQ软件而奔波于各大高校，四处演示自己的QQ多么好用，自己的腾讯网能让用户得到什么实惠。再之后在全国各地弄出QQ公仔，QQ牌的衣服、钱包、帽子……甚至传言说还有QQ牌方便面(我倒是至今未见) 当年的8848和现在的淘宝普及了网上购物，并且把自己的网站品牌到处打广告，互联网上流氓的弹出已经是小，电视电影上，街头购物区，地铁火车站，都曾经看过淘宝的身影。 陈同志的猫扑一直都想方设法弄上些八卦的事情来讨论，数不清的线下聚会显示他为中国第一大八卦社区的影响力。 就连以技术见长的Google也要来没事制造点新闻，经常露露脸。 印象中有某位老兄在落伍问如何才能借到一空间用用?有人答曰：经常在落伍混，有事说事，没事YY，日子久了混个熟脸，自然可以借到空间了。

　　说了这么多就是让大家明白这么个道理：互联网的空间太小了，不够我们YY，我们要闯出去，最好能Y出亚洲，Y向世界。

　　落地

　　落伍老大鱼记不得什么时候说过落伍的下一个目标是“落地”。鱼很聪明，他看到了论坛社区的弊端——只见其字，不见其人;打字打多了腰酸手疼的，也就厌烦了。这下好了，全国各地站长四处聚会，能Y的碰上了能侃的，对上了。所以落伍能在站长论坛四处开花的时候依旧保持高浏览量，高发帖率，原因就在这里。

　　造星

　　其实这是很老套的做法了。多少年来一直被用着，从来不曾间断过。远一点的，当年的张朝阳在互联网最热火朝天的时候天天出来show，所以搜狐直到近年来才有了网站形象代言人，老张自己说：因为那时候搜狐没实力，请不起好的代言人，所以只有秀自己。

　　就那个开着一雅阁的女的也能成为点击热点，对着屏幕唱歌的几个小男孩也能创造一个“后舍男生”的组合，还上了中央电视台，大大的打了一回广告。

　　试想一下，如果你能利用好自己手上现有的资源，找一个卖点，弄一个网络新星出来，就算长相身材能和芙蓉姐姐有得一拼，对站点的流量以及知名度会有不可预知的影响。

　　吆喝 今天有人写博客说一小贩卖报纸，生意不好，于是大声吆喝：刘德华死了。报纸立刻被抢购一空。请注意，你并不是在火车站靠着卖报填饱肚皮为生的小贩，所以吆喝的时候请注意一个度，过了这个度就会招来无尽的麻烦。 先看看别人怎么吆喝的，中国搜索那个大杂烩IG，吆喝说是跨世纪的互联网新产品;搜狗吆喝说自己的3.0搜索收录页面有100亿之多;那个突然冒出来的反流氓软件联盟说要把反流氓软件事业做到外国去……

　　反正用脑子想好了再吆喝，不要瞎吆喝，吃不了兜着走就行。 软件

　　早期利用软件来推广站点的吃螃蟹者现在都已经是互联网里的大哥级人物，不管现在现在的名声是好是坏，反正RMB已经到手了;现在有了一茬接一茬的接班人，前仆后继的投入到这个“伟大”的事业中来了。不是有人说过吗：IE生来就是要被插的!当然，弄这样的软件也要适可而止，弄得太流氓了24小时都被人骂MJJ就不好了。

　　另外一种方法就是打着反流氓软件的旗号做软件，比如雅虎助手，安全卫士等，这是目前比较流行的做法，直接用VB“画”个界面，里面嵌入自己的页面，弄个金山网盟的安装包供下载，在为民除害的同时，推广了自己的站点，鼓起了自己的腰包，岂不快哉?

　　其外，弄点页面嵌入QQ等比较热门的软件也是目前来说不错的做法，比如我的网站上就有这样的点击后嵌入QQ中，开了QQ后就可以找到你的站点并点击过来。

　　因为时间有限，我这里只写这么多，主要想起到一个抛砖引玉的作用。一个新站，如果仅仅把站点推广定义在针对搜索引擎的SEO的范围内还是可以的，但当你的站点被你做到一定规模，却还没有固定用户，依然只是在搜索引擎里瞎转悠的话，请问贵站和我采集的垃圾站有什么分别?

　　如果你打内心里真的希望有一天能够如马云、周鸿祎、李彦宏一般飞黄腾达，思想转变的作用要远远大于你现在日以继夜的辛勤劳动

      论坛推广主要步骤 1找素材发布在自己论坛 2找倒合适的论坛版区发贴 3怎么样发贴顶贴使宣传素材达到最好的效果 其它：1：遇倒 域名ID IP被封了的情况怎么办。2：专业性的网站 怎么利用论坛来宣传。

　　一、怎么样选择好的宣传素材

　　如果能找到特别好的素材为卖点，你后面的工作做起就轻松了很多，所以在论坛宣传的步骤中选择好的素材是特别重要的。

　　1、找出当前最流行的元素

　　首先你要去了解现在的网友们最喜欢看的什么，现在最流行的是什么。比如当初我利用论坛宣传公司网站的时候，正是超级女声最红的时候，芙蓉姐姐也特别受关注。那时候我就找了很多和超级女声相关的视频帖子。和一些芙蓉姐姐 菊花妹妹 后舍男孩的搞笑视频，去各大论坛宣传。一发出去，马上就吸引了大多数网民的眼球，自然带来了不错的流量效果。如果大家无法判断什么是现在是最火的，最简单的办法就是，去参照 百度 雅虎 搜狗 的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

　　2、和色情打差边球的素材

　　没办法现在的男人都好色，随便找一些比较激情的视频发出去。不管在什么时期，都会有很多人关注。只是这样的帖子，很容易被论坛版主认为是病毒，被栓贴的机率很大。这个就更讲究发贴的技巧了。版区的选择也很关键，尽量选择比较综合的版区去宣传，这样被栓贴的几率会小很多，也会有不错的效果。

　　二、怎么样选择最好的宣传地点

　　通过自己的宣传的实践过程，感觉好的宣传地点，是论坛宣传过程中，最重要的一点。如果去宣传的地方，人气很低，一个版区没几个在线，甚至一天都没几个新贴。你素材再好，再熟练的发贴回贴技巧，都没有用。怎么样寻找的好的宣传地点了，我就说下自己以前是怎么寻找的。

　　1、要有个好的流量统计软件 能够统计到一天的流量是从哪些论坛来的，哪里来的流量比较多，哪里的流量比较少。统计软件是做网站宣传的必需工具。个人推荐51LA(统计功能强大，又比一般统计的流量少点，能促使你努力宣传)

　　2、多找点大论坛做实验 我在中国社区BBS排名前20的论坛都有注册ID，每个论坛都选择了相关的版区进行发贴宣传。经过几天的观察和发现。利用流量统计软件从中选择出带来流量最大的三个大论坛。我以后就把宣传力度主要放在这三个论坛上。不怕跟大家说，我在这三个论坛，每个论坛都注册了30-50个ID(截止到现在，我有些论坛已经上百个ID了)。我选择的论坛版区都是平均几百人-几千在线的。经常我只需要一个好的素材，在这三个论坛发了后，再多去顶几次，1天就能带来上WIP的流量。

　　三、怎么样发贴顶贴

　　发贴和顶贴也是一门学问，有了好的素材，好的宣传地点。熟练掌握发贴和顶贴的技巧，就是为了让你的宣传素材达到最理想的流量效果。

　　1、怎么样发贴

　　你去一个新的论坛，不要进去就慌着发贴，首先要注意这个版区有没有什么特别的发贴格式，比如在标题前加不加什么符号。我以前就遇过很多版区，因为没有按照它要求的发贴格式，就算不是宣传帖子，也会被栓。同一个论坛，各个版区的发贴格式要求也会不同。比如 百度贴吧 就是这样。另外怎么把一个普通的标题弄得更吸引人，可以在原标题上加些辅助的修饰语。比如 独家 最新 超清晰 禁播 等等。没格式要求的版区，你可以自己加些比较醒目的符号，让大家注意到你的帖子。比如我以前在网上找了一个普通的韩国手机广告视频 我发布的标题是 韩国禁播的性感美女手机广告 。这样肯定效果就好了很多吧。

　　感觉自己都有点说得含糊不清了，发贴这门学问，还是要大家亲自去体会，实践，才能掌握熟练的。

　　2、怎么样顶贴

　　顶贴的两个作用，1是把自己被沉下去的帖子，顶到首页，让更多网民看见。2：自己跟自己对话，在网友面前唱独家戏。起到一些独特的效果。

　　顶贴比发贴更讲究经验和实践了。大家不要以为顶贴就是把简单的帖子顶起来就完事。我讲究的是怎么有效率的顶贴。首先你要知道哪些版区的刷屏的时间段是多少(就是首页的帖子全部更新一次)不同刷屏时间段的版区的帖子，去顶贴的次数也不同。我一般热门版区的帖子一天顶3-5次。普通版区的一天顶1-2次就够了。(冷门版区的我肯定不会去发的)这只是起到第一个作用。

　　现在说说第2个作用，有些朋友都知道，很多网民怕发的帖子是病毒，而不敢去点，很多帖子也因此被斑竹栓了。所以我一般发了新的宣传贴，就会用另外的马甲去2楼回复。说这个帖子里面宣传的素材是可以看的，很精彩啊，谢谢楼主等话。这样其它网民再进来看时，看倒已经有人看过了，而却评价还这么高。大多数人就会放心的点击了。这样就大大的提高了点击的成功率。

      一：论坛签名

　　何为论坛签名?站长的你，不要告诉我，你不懂!现在各论坛上，只要是站长的，都会在签名上做上自己的站点和连接。其目的很直接，就是想吸引爬虫!此类不就不多罗嗦了。

　　二：博客推广

　　1、如果你的个人博客多的，那是最好不过了，在你博客底做上你要宣传的站点。让每个页面都能显示，这样无疑是很不错，但是在现今的网络上，不知这一手法还有没效，无可奉告。但是见不少站长现今也是这样做。

　　2、去百度空间、搜狐、新浪、网易等博客建立起自己的博客也行，其内容自己权衡做什么吸引人吧!和在这等博客里建立友情连接指向自己的站点(其效果梢差，多少有点作用)。

　　3、多去游览博客，在他们的文章评论内多留下自己的足迹，在国内有不少博客是可以留下自己的主页地址，这类你也不妨多多参考(但是非常不建议用群发，小心被引擎K)。

　　三：FTP宣传

　　此类宣传也是离不开论坛，在一个论坛发帖子很容易，但是在一个论坛做了宣传而又没被版主删除，确实是需要点技巧。所以这手法，有服务器资源的朋友，是最有利的!

　　　　然后在各大论坛上发帖子，切记，不要发多帖子，保持一坛一贴这样的习惯。当你进入某论坛后，寻找他们的电影和资源版块，发布你的FTP资源。

　　这样的帖子一般不会被视为宣传，一般都会被视为资源共享!

　　四：网络收藏夹

　　这类你可以寻找一些收藏夹，把自己的站点收藏进去，例如百度收藏、QQ收藏、雅虎收藏等等，也是可行的。

    五、加入自动推广的推狗网站推广专家（www.tuigo.com），为你自动推广。

      1. 泡论坛：不要只发广告。要发一些精彩的回贴。如想不起来：到百度搜一下“精彩语录”，一大堆。到时候复制下就可以了。

　　2. 写博客：注册各大博客供应商的博客各一个。特别是百度空间，先起博客名：由你的网站名和网址组成。然后在博各插入你网站的超链接模块。下来。弄一些精彩的文章贴过来。

　　3. 到百度知道回答问题：注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。

　　4. 加入推狗（www.tuigo.com）网站推广导航，让其自动为你推广。

　　5. 交换友情链接：除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。

　　6. 买卖交易：注册一些买卖网站，然后将你的网站贴上去。打一个价格。推广出去。

　　7. 发表文章：允许转载，但你要求必须标明文章的出处，插入你网站的超链接。增加网站反向链接。

　　8. 发送邮件：邮件内容要引人注目，可邀请其为你的网站提建议，语气要诚恳。

　　9. 朋友圈子：这是最快最有效的方法。让你的朋友。家人。亲戚。同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。

　　10. 搜索引擎提交：各大搜索引擎提交入口：

　　11. Qq群发：多加一些QQ群。如果加100个QQ群。发一条信息，至少会有10000人看到。

　　12. 制作网站地图：上传到你的空间。非常有利于搜索引擎收录你的网站。

　　13. 涮流量工具：虽然不是个好办法。却可以增加你网站的排名。

　　14. 印名片：打印一些个性的名片。一盒不过2块钱。

　　15. 媒体宣传：当然这点需要很大的投资。但其效果可想而知。

　　16. SEO技术：学点SEO，绝对没有坏处。

　　17. 制作电子杂志：花费一点时间，下载个电子书制作软件，作几本自己网站的电子杂志。当然要插入你网站的超链接。

　　18. 利用电影mv ：利用一些电影制作软件，在一些视频里插入你的网址，然后可注册电驴账号发布资源。效果非常不错。

　　19. 制造新闻：跟据你的网站做一些小话题，小新闻，比如我的阿了不不网.我曾经就在一些热门论坛里问：“阿了不不网是不是阿里巴巴旗下的网站啊?”然后在问题后插入自己的网址，不到两天：IP超过2000。

　　20. 运用电子营销工具：网上这种工具到处都是，有时候花一些小钱还是划算的。

　　21. 注册GOOGLE站长工具：准确掌握网站点击的来源及网站电击量，以准备下一步网站推广计划。

　　22. 百度知道+搜狗指数：我们先分析这两者的关系

　　百度知道的特点就是能够让一些热门的关键词在搜索引擎上排名靠前。

　　我们搜索很多关键词的时候，百度知道的问题中包含这个关键词的帖子，都是排在前几名。

　　搜狗指数是能够反应出来网络上目前哪些关键词是热门关键词

　　如果我们把搜狗指数上的热门关键词以问题帖的形式发到百度知道上，那么就可能在搜索引擎上搜索这些热门关键词的时候，把流量引到百度知道上。你可以将你的网址嵌入到问题或回答中。

　　23. 页面结构：也就是通常所说的页面布局。

　　24. 网站更新频率稳定：保持稳定的更新频率。

　　25. 用户体验：不管你用了什么绝招，请在用之前先站在用户这边，你所做的一切是不是为了用户的方便和需求。

　　26. 注意网站打开速度：首先要有一个好的网站空间。第二，网站的每个页面最好不要超过50kb，这样有利于网站的打开速度，这点你一定要搞好。

　　做网站的人都希望自己的网站迅速地被搜索引擎收录.让搜索引擎尽快收录被不少站长视为网站推广中一件重要的事.无数的站长为了尽快让搜索引擎收录想尽了办法.又是做seo呀,又是拼命与别的网站交换链接.不过好像都没什么效果,搜索引擎还是迟迟未收录.我当初想做网站的时候,也看了不少网站推广的文章,其中有不少是关于google的推广.按照那些办法,我的网站www.yanghuamei8.com还是N久未被google收录,相信不少人都有和我一样的经历.后来我终于找到了很有效的办法,现在就与大家分享一下.

　　方法是:去google申请Google AdSense,两到三天就会收到的通过Google AdSense审核的邮件,然后用Google AdSense代码放在你的网站上.一般第五天你就可以发现google收录你的网站了.google为了给自己带来流量,它的Google AdSense也要发展所以它就会很快地收录你的网站.其实这个方法很简单,只是比较难想到而已

      首页不能是falsh

　　搜索引擎是不认识flash的，如果把首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

　　不要去做所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人

　　一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到0.5%。因为3721网络实名的成功，通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。你懂网络吗?懂就不要用通用网址。

　　不要被中搜的廉价垃圾服务所骗

　　很值白的说，中搜不是搜索引擎，因为没有流量，很多个人网站的流量都要比他大的多，最关键还是技术问题一直没有很好的解决。

　　不要去作第一页以后的广告

　　经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机会只有20%到30%，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

　　不要期望用垃圾邮件来推广的你下网站

　　如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

　　过于追求免费，疯狂的作友情连接.

　　一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引一个客户。

　　为难那些电子商务师，他们心有余而力不足

　　很多公司为了追赶电子商务浪潮，专门找一个学习电子商务专业的学生或者是一个对网络了解的人，不再花其他的钱，来成功运行公司网站，最终使网站盈利。千万不要为难那些电子商务师，他们也想把公司网站运作好，但是他们本身那也不是很懂。他们只能来维护你的网站。

　　不要使用动态URL

　　如果非要使用，那一定要静态化!

　　不要使用javascript

　　因为搜索引擎不读javascript，其中的内容白费了

　　不要使用框架

　　框架对于网页来说，是一个不好的技巧，因为搜索引擎收录的是网页，而不是框架

      友情连接是网站推广的一种重要方法,网站为了和其它网站在内容、资源互换共享,通常采取友情连接,达到资源互补共享的目的。尽管形式和操作方法各不相同,但是基本思路是一样的,即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

　　交换链接本身也是一项常用的网站推广手段,被其它网站链接的机会越多,越有利于推广自己的网站。尤其对于大多数中小网站来说,这种推广手段是一种常用的、而且是有一定效果的方法。

　　交换链接或称互惠链接、互换链接、友情链接等,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。

　　交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。不过关于交换链接的效果,业内还有一些不同看法,有人认为网站可以从链接中获得的访问量非常少,也有人认为交换链接不仅可以获得潜在的品牌价值,还可以获得很多直接的访问量。

　　个人观点认为,交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴,比增加访问量更重要之处在于业内的认知和认可,因为一般来说,互相链接的网站在规模上比较接近,内容上有一定的相关性或互补性,只有经过对方的认可才可能将你的网站列为合作对象。

　　交换链接的常见问题

　　在网站链接的问题上,我们经常会看到一些极为不同的结果,有的网站不加区分地罗列着许许多多似乎毫无关联的网站,从化工建材到个人写真,以及形形色色的个人主页;也有不少网站,根本没有相关网站的链接。这两种情况都有些极端,即使对于比较正常的网站链接,也有一些问题需要引起注意。

　　(1)链接数量有没有标准?

　　做多少个链接才算足够?这往往是一些网络营销人员比较关心的问题,不过,这个标准恐怕很难确定,主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站,内容相关或者有互补性的网站可能非常少,那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之,大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

　　一般来说,可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站,看看别人的情况,如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中,而且还有一些别人所没有的,但又是有价值的合作网站,那么就应该认为是工作很有成效了。不过,新的网站在不断出现,交换链接的工作也就没有结束的时候,你的合作者名单也会越来越长,这是好的现象。总之,没有绝对的数量标准,合作者的质量(访问量、相关度等)也是评价互换链接的重要参数。

　　(2)不同网站LOGO的风格及下载速度

　　交换链接有图片和文字链接两种主要方式,如果采用图片链接,由于各网站的标志千差万别,即使规格可以统一,但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调,影响网站的整体视觉效果。例如,有些图标是动画格式,有些是静态图片,有些画面跳动速度很快。将大量的图片放置在一起,往往给人眼花缭乱的感觉,而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思,不仅不能为被链接方带来预期的访问量,对自己的网站也产生了不良影响。

　　另外,首页放置过多的图片会影响下载速度,尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。因此,建议不要在网站首页放过多的图片链接,具体多少适中,和网站的布局有关,5幅以下应该不算太多,但无论什么情形,10幅以上不同风格的图片摆在一起,一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。

　　(3)回访友情链接伙伴的网站

　　同搜索引擎注册一样,交换链接一旦完成,也具有一定的相对稳定性,不过,还是需要做不定期检查,也就是回访友情链接伙伴的网站,看对方的网站是否正常运行,自己的网站是否被取消或出现错误链接,或者,因为对方网页改版、URL指向转移等原因,是否会将自己的网址链接错误。因为由于交换链接通常出现在网站的首页上,错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。

　　如果发现对方遗漏链接或其它情况,应该及时与对方联系,如果某些网站因为关闭等原因无法打开,在一段时间内仍然不能恢复的时候,应考虑暂时取消那些失效的链接。不过,可以备份相关资料,也许对方的问题解决后会和你联系,要求恢复友情链接。

　　同样的道理,为了合作伙伴的利益着想,当自己的网站有什么重大改变,或者认为不再合适作为交换链接时,也应该及时通知对方。

　　(4)不要链接无关的网站

　　也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件,不要以为链接的网站数量越多越好,无关的链接对自己的网站没有什么正面效果,相反,大量无关的或者低水平网站的链接,将降低那些高质量网站对你的信任,同时,访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业,严重影响网站的声誉。我的电影站www.i4dy.cn 就没有链接别的类型的网站!

　　(5)无效的链接

　　谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接,但是,实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。即使网站内部链接都没有问题,但很难保证链接到外部的也同样没有问题,因为链接网站也许经过改版、关闭等原因,原来的路径已经不再有效,而对于访问者来说,所有的问题都是网站的问题,他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。因此,每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。

　　此外,新网站每天都在不断诞生,交换链接的任务也就没有终了的时候,当然,在很多情况下,都是新网站主动提出合作的请求,对这些网站进行严格的考察,从中选择适合自己的网站,将合作伙伴的队伍不断壮大和丰富,对绝大多数网站来说,都是一笔巨大的财富。

      网站推广作为网络营销的核心，在网站运营中起到很重要的作用，网站推广中都有什么样的阶段，网络营销学院的老师据调查分析，大多的网站推广经历了三重境界。

　　第一境界：为了网站推广而推广

　　这个时候的网站推广只是为了推广，数十种网站推广方法变换着使用，例如使用网络营销专家——推狗（www.tugo.com）网站推广专家高志华写的《企业网站推广十大方法》，有没有流量，有没有效果，推广有没有产生了转化，这些都没有记录。

　　第二境界：为了网站流量而推广

　　IP和PV已是这个时候的重心，一切都为了流量，眼睛只看着统计,这些流量也没有产生效果，是不是垃圾流量，流量是否有效的，这些都没有统计。

　　第三境界：为了网络营销而推广

　　网站推广以效果为主，以有没有产生转化为统计，这时并不是盲目的去追求流量，而是以实际的营销为主，以投入和产出统计出网站推广的有效性。

　　一个网站推广经历了三个从低到高的境界，达到了网站推广的最终目的网络营销，刚开始建站停留在第一个境界，现在大多网站停留在网站第二境界，以追求流量而推广，而为了网络营销而推广是大多网站将要进行的目标。

     网站推广是网站运营和网络营销中最常用的概念之一，所谓网站推广就是为了让网站获得更多用户访问所采取的一系列方法。初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。

1、传统媒体的运用
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。企业网站的推广，应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。

2、网址宣传融入日常工作
除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；各种交通工具；公司员工的服装服饰上等；各种产品包装袋上；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……

3、网络的运用
网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广，这一点对于以出口为目的的企业特别有吸引力。网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等。

4、收集具“针对性”的站点
从以上我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。

5、了解各个站点的宣传影响力
在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作包括：日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。
　　
      网站推广要：确定宣传方向，收集推广站点，定期发布信息，做好跟进工作。这其中，最花时间和精力的其实是“收集站点”这一步，而像“定期发布”和“跟进工作”都可以通过一些软件工具做到自动化。